在電視界，沒有什么東西是一定的，尤其是頻道的優(yōu)勢，所以說“電視無定向風”。比如說以前某某衛(wèi)視很不錯，但現在可能未必還具有優(yōu)勢了。所以廣告主在電視的投放時，一定不要有慣性思維。因為頻道收視的格局無時無刻不在發(fā)生著變化，而這種變化是絕對不能忽視的。以前的經驗不能用到現在，任何廣告公司“倚老賣老”都是很難生存的。

　　在面對越來越細分的電視頻道，聲音越來越大的奧運宣傳時，廣告主應該如何去進行電視廣告的投放呢？

　　我們先來

　　未來電視頻道的趨勢

　　20世紀90年代初，觀眾在電視頻道上的選擇沒那么多，無論是北京還是上海你能看到的電視頻道就是那幾個而已。但現在不同了，一個家庭裝上IPTV，就能看上百個頻道。一個問題出現了：以前廣告主花同樣多的錢，投放三個頻道，就可以抓住企業(yè)想要的那一部分觀眾，現在卻很難了，因為目標受眾越來越分散，廣告主可能要投數倍以上的頻道才可能抓住原來那一批受眾，這是第一個趨勢。

　　第二個趨勢就是IPTV的專業(yè)化和細分化，就像央視細分出體育、經濟、新聞等很多頻道一樣，IPTV可以分出更細的頻道，甚至可以在汽車頻道中細分出小轎車、SUV、大卡車等不同的頻道。細分的好處在于可以使頻道集中在一群受眾面前。電視頻道的細分化是未來的一個很重要的發(fā)展方向。

　　第三個趨勢就是未來在中國電視購物頻道會蓬勃發(fā)展。我所說的電視購物不是每天晚上很多衛(wèi)視臺播放的十分鐘的購物廣告，比如減肥藥廣告等。未來中國專門的購物頻道會很受歡迎，因為觀眾就可以在家拿著遙控器完成購物。電視購物不是一個新的東西，但在中國它的成熟程度跟國外相比就差得很遠。有很多原因，包括電視購物產品的質量、誠信、支付等很多問題。

　　另外一個趨勢就是，HDTV（高清電視）的發(fā)展，有了技術的支持，網絡上可以做的事情都可以轉到電視上做，像炒股等。而且現在新款的電視都已經有網絡接口了，電視也有了電腦的功用了。

　　這些都是技術推動著電視形態(tài)的飛速發(fā)展。　　

　　理性和感性的“雙劍合璧”

　　在電視投放的時候，我們經常會遇到一些尷尬的問題，比如有人問到，如果2005年負責蒙牛廣告投放的是一家4A公司，那可能就不會有像超女這樣能夠轟動全國的合作了。4A公司一直都是用數據說話的，當第一屆超級女聲的收視率不是那么理想的時候，任何一家4A公司都不會去跟客戶推薦。在很多客戶眼中，收視率就是一切。

　　其實，電視投放是感性和理性的結合的藝術，收視率不是萬能的，但在客戶看來卻是最基礎的東西。有時一個電視欄目收視率很高，但收視觀眾卻不是客戶想要的那一批人。所以不是光憑分析數據就能把電視投放做好的，很多時候是“感覺”在主導。

　　但是，如果沒有數據作為投放的參照數，對于很多負責企業(yè)廣告的投放負責人來說壓力是很大的，廣告公司沒有辦法說服企業(yè)去相信無法定量的 “感覺”。

　　像“仁和”在快男的成功，也是仁和憑著感覺去促成的。當然湖南衛(wèi)視在娛樂節(jié)目上的成功也提高了這次合作的保險系數。

　　在實力，我也是一直鼓勵員工盡可能積累多一些對于節(jié)目的“感覺”，這種“感覺”很重要。我很希望我們能夠做到理性和感性的“雙劍合璧”�！　�

　　奧運的電視投放機會

　　自從奧運倒計時一周年以來，北京進入了一個奧運宣傳的媒體轟炸期，幾乎所有的媒體都在不間斷地進行著奧運宣傳，甚至連工地上的宣傳橫幅都寫著“好運北京，為奧運加油”。我們了解到，很多受眾對這種全方位多角度的奧運宣傳攻勢存在著一定的反感。首先，不是全國所有省市都會像北京反應那么熱烈，奧運傳播中地域性的特點很明顯。

　　其次，很多廣告主，不管是不是奧運合作伙伴，都拼命打著與奧運有關的廣告，這樣很容易會讓人產生視覺疲勞，有一種很負面的感覺。

　　對于電視臺來說，我建議給觀眾更多的關于奧運知識的娛樂節(jié)目，不要光局限在體育欄目上，或許是娛樂節(jié)目，或是知識類的節(jié)目都可以，這樣才可能從無數的奧運節(jié)目中脫穎而出。

　　在廣告主的廣告投放上，因為在奧運臨近的幾個月里奧運的各級合作伙伴、贊助商一定是聲音最大的群體，這個群體有將近三四十家企業(yè)，廣告量是非常大的。

　　所以我建議沒有贊助奧運會的企業(yè)從今年下半年開始到明年頭一季度，盡量多地進行電視廣告的投放。越臨近奧運會，非奧運贊助商的聲音越容易被淹沒。只有這樣，廣告主才能少花錢，多辦事。這或許是國內很多廣告主的半藍海。

　　另外，在奧運會期間，非奧運贊助商在廣告方面也可以保留一些資源，把錢留到奧運會結束后的后兩個月去投放，這樣才有可能有勝出的機會�！　�

　　電視投放的省錢經驗

　　在今年我們幫助客戶雷克薩斯跟旅游衛(wèi)視做了一個合作案例，取得了不錯的效果，而且很省錢。

　　雷克薩斯要在中國推它的SUV產品，這個產品主推的概念是油電混合燃料，也就是一種很環(huán)保很高效的能源。但很多消費者不明白，普通消費者會覺得用電來做燃料就像電車一樣行駛的速度很慢。如何把這種概念跟消費者溝通，消除他們的誤區(qū)呢？如果只通過平面媒體去傳達，很有可能傳達不清。但客戶又沒有投放電視廣告的費用，遇到這個問題我們該怎么辦呢？我們想出了一個讓客戶滿意的辦法。

　　首先，我們選擇了旅游衛(wèi)視，因為他們的觀眾群收入比一般衛(wèi)視的要高一些，又是以時尚旅游為主要定位，而雷克薩斯SUV所面向的人群也是喜歡旅游的高消費人群，兩者正好有對接之處。我們跟旅游衛(wèi)視進行了深入溝通，請他們的專業(yè)人員幫我們拍了五個一分鐘關于雷克薩斯SUV的介紹片。后來發(fā)現傳播效果很好，一分鐘的片子觀眾也容易接受。旅游衛(wèi)視也給予我們很大的支持，在很多其他欄目上也有相應的宣傳。我們沒有花費廣告費，但卻以這種形式取得了比廣告還好的效果。

　　另外，雷克薩斯SUV這個介紹片拍出來后，還可以把這個片子放到地面臺去播放，這樣也可以節(jié)省介紹片的制作成本�！　�